Верификация защитит аккаунт 
В этой динамике родились три «рабочие» ниши. Ниже - не мечты, а трезвые модели с пониманием трендов, узких мест и первого шага.
Агент по трансграничным расчётам
Что происходит. Российские компании всё чаще закрывают внешнеторговые сделки через неттинг, золото и крипто из-за проблем с традиционными каналами. Параллельно власти разворачивают собственные инструменты мониторинга блокчейн-транзакций и режимы ограниченного допуска к операциям с криптой для отдельных категорий участников. На рынке всплыли рублёвые стейблкоины с крупными объёмами оборота, а санкционные органы регулярно бьют по связанной инфраструктуре, включая биржи-правопреемники.
Бизнес-модель. B2B-агентство, которое «упаковывает» трансграничные расчёты под ключ: KYC/KYB контрагентов, выбор стейблкоина и цепочки, маршрутизация через провайдеров в ЕАЭС/Центральной Азии, договорная база, соответствие требованиям российского комплаенса. Вы не держите клиентские средства на балансе: вы - архитектор и операционный оператор сделки, зарабатываете на комиссии и подписке за сопровождение.
Почему это «заходит». Спрос есть уже сегодня: в заголовках - рост оборотов рублёвых стейблкоинов для внешней торговли и переход компаний к альтернативным каналам. При этом спросу остро не хватает «белых» интеграторов, умеющих соединить бизнес-интерес и регуляторные рамки.
Риски и как их гасить. Санкционный комплаенс, блокировки на биржах/кошельках, внезапные изменения режимов. Нужны: «сандбокс»-аккредитации там, где доступно, партнёры-VASPs в дружественных странах, сценарии «двойной кнопки» (альтернативные маршруты расчётов), а также постоянный мониторинг адресов через локальные и международные аналитические сервисы.
Первый шаг. Выберите 12 товарные ниши (например, комплектующие/агросегмент), под них - конкретные коридоры и партнёров в Кыргызстане/Казахстане/ОАЭ. Сформируйте пакет регламентов по проверкам и запустите пилот с небольшими чеками.
Институциональный кастоди и «околотокенизация» для российского рынка цифровых активов (ЦФА)
Что происходит. Внутренний рынок «цифровых финансовых активов» (ЦФА) - это не крипта в западном смысле, но это токенизированные права и инструменты под надзором Банка России. Объём привлечений в сегменте стремительно рос к 2025-му. Крупные игроки начинают предлагать кастоди-сервисы для российских токенов и цифровых активов, что сигнализирует о нормализации инфраструктуры хранения.
Бизнес-модель. Провайдер кастоди и администрирования выпусков ЦФА/DFAs для корпораций и МСБ: хранение ключей на HSM, корпоративные мультиподписи, процедуры допуска и заморозки по запросу правоохранителей, отчётность для бухучёта и аудиторов, API для казначейств. Дополнительно - сервисы «околотокенизации»: учёт товарных запасов/дебиторки в виде ЦФА и размещение среди ограниченного круга инвесторов.
Почему это «заходит». Бизнесу нужна «банкоподобная» надёжность хранения и понятные процедуры. Регуляторный вектор - в сторону контролируемых цифровых инструментов. Появление крупных госбанков в роли кастоди подтверждает спрос.
Риски и как их гасить. Высокая цена соответствия требованиям инфобезопасности и процессам AML/CFT, возможность заморозок. Ответ: строить процессы как у финорганизаций, сертифицировать инфраструктуру, иметь юридически выверенные регламенты доступа/блокировок и резервное копирование ключей.
Первый шаг. Начните с «белых» кейсов: корпоративные кошельки под ЦФА-выпуски и обслуживание с интеграцией в 1С и внутренние ДБО. Привлеките 23 эмитентов для пилотных размещений под реальные оборотные потребности.
«Умный» майнинг-хостинг с тепловой утилизацией и AI-пивотом
Что происходит. Майнинг в России легализован, но энергополитика смещается: субсидированную электроэнергию для дата-центров под майнинг планируют ограничивать, а мощности переориентировать на AI-задачи. Это не «стоп-сигнал», а приглашение к более взрослой модели: индустриальные тарифы, локальные источники генерации, утилизация тепла, и гибридная загрузка инфраструктуры.
Бизнес-модель. Хостинг на несубсидируемых мощностях с прозрачной ценой kWh, жидкостным охлаждением и продажей тепла (тепличные хозяйства/склады/ЖК-объекты). На уровне «железа» - быстрая перестановка стойки под AI-рендер/LLM-инференс в моменты невыгодного хешрейта. Доход - колокация+сервис, маржа на электроэнергии, продажа тепла, сдача GPU-контейнеров в аренду.
Почему это «заходит». Регулятор даёт зелёный свет майнингу, но снижает «халяву» по тарифам. Выигрывают те, кто умеет считать экономику и диверсифицировать загрузку. Утилизация тепла и «AI-пивот» защищают P&L от просадок доходности.
Риски и как их гасить. Тарифы и доступность площадок, волатильность курсов, CAPEX на охлаждение. Минимизируйте за счёт договоров с промышленными парками/локальными генераторами и поэтапного наращивания мощностей. Пропишите SLA и прозрачную механику ребилла энергии клиентам.
Первый шаг. Пилот на 35 МВт в регионе с устойчивым промышленным тарифом и возможностью продажи тепла. Заложите «быструю» линию под GPU-стойки, чтобы при ухудшении экономики BTC-майнинга переключаться на AI-вычисления.
Важные тренды, через которые надо смотреть на любую идею
- «Белые» рельсы вместо серых троп. Государство одновременно расширяет легальные режимы (майнинг, ограниченные операции) и усиливает мониторинг. Работайте так, будто аудит начнётся завтра.
- Цифровой рубль и ЦФА - не хайп, а инфраструктура. Запуск CBDC сдвинут к 2026-му, отношение населения прохладное, но для B2B это всё равно про расчётные сценарии и бюджетные процессы.
- Стейблкоины - кровь внешней торговли 2025. Объёмы растут, но вокруг - санкционные риски и точечные удары OFAC. Команда должна уметь жить в этой турбулентности.
Вывод
Российская инфраструктура взрослеет: меньше «дикого» ритейла, больше B2B-утилитарности. Деньги будут там, где вы соединяете потребность реального сектора и требования регулятора.
Если кратко: помогайте бизнесу проводить расчёты законно и предсказуемо, храните цифровые активы как банк и добывайте хешрейт как энерго-инженер, а не как «шахтёр-одиночка». Тогда 2025-2026 превращаются не в лотерею, а в понятный план роста.
2221